孫子から学ぶ/戦略






誰でも聞いた事があるであろう

「孫子の兵法書」

2000年以上前の書物だが、その哲学は現代でも非常に通用する
戦う上で知っておきたい事がたくさん書かれている。

孫子と言えば
【彼をしり己を知れば百戦して危うからず】
という名言が有名ですね。


自分を知り
戦う相手の情報を集め
勝てる相手とだけ戦え

というのが孫子の基本です。


ビジネスでも戦でも、自分と相手の力量を知らないで戦うのは無謀だ。

また孫子は、
勝ちに行く戦いではなく
【負けない戦い】
負けなければ勝つという事を言っている。




偶然に勝つのではなく
必然的に勝つ
今回は孫子の基本戦略について
『孫子』戦略論の特色は、「廟算」の重視にある。廟算とは開戦の前に廟堂(祖先祭祀の霊廟)で行われる軍議のことで、「算」とは敵味方の実情分析と比較を指す。では廟算とは敵味方の何を比較するのか。それは、
道 - 為政者と民とが一致団結するような政治や教化のあり方
天 - 天候などの自然
地 - 地形
将 - 戦争指導者の力量
法 - 軍の制度・軍規
の「五事」である。より具体的には以下の「七計」によって判断する。

敵味方、どちらの君主が人心を把握しているか。
将軍はどちらが優秀な人材であるか。
天の利・地の利はどちらの軍に有利か。
軍規はどちらがより厳格に守られているか。
軍隊はどちらが強力か。
兵卒の訓練は、どちらがよりなされているか。
信賞必罰はどちらがより明確に守られているか。
以上のような要素を戦前に比較し、十分な勝算が見込めるときに兵を起こすべきとする。


では、風 俗店に置き換えてみる。

敵味方、どちらの経営者が人心を把握しているか。
店長はどちらが優秀な人材であるか。
立地はどちらの店舗に有利か。
従業員の風紀はどちらがより厳格に守られているか。
キャストの質と量はどちらが強力か。
キャストの指導は、どちらがよりなされているか。
賞与と罰則はどちらがより明確に守られているか。


これらの戦略を細分化し、質を向上していく事が敵と戦う上で大切な事になる。

敵を知り、自分を知る事が一番大切

情報収集は現代社会においても何よりも大切な事なのだ。

良いお店作りは、まずここから始まるのかもしれませんね。

えっ

「既存の大規模店がある地域に、新規で出すとしたら、戦ってはイケナイって事?」
そう思った方は


ランチェスター戦略

をご覧下さい
ちなみに、勝つという定義がどこにあるのか
それも考えると面白いかもしれませんね。
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